三星要調(diào)整中國市場策略，Note8能否一騎紅塵？ 圖片
在全球的矚目中三星Note 8發(fā)布了，這次三星做足了準(zhǔn)備，并坦言過去幾年在中國市場策略失誤，加上某一些愛國*的因素，讓三星手機(jī)幾乎在中國市場處于邊緣地帶。 但依然對中國市場信心滿滿。三星移動業(yè)務(wù)總裁高東真(DJ Koh)在接受采訪時表示：“過去三兩年是一段非常艱難的時期，但我想說的是，中國市場是全球最重要的市場之一，我們肯定會實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，并在中國竭盡全力?！彪m然有信心，但是現(xiàn)實(shí)卻非常慘淡，三星Note 8能否“一騎紅塵”讓三星實(shí)現(xiàn)重振大陸的雄風(fēng)呢？
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策略失誤
如今三星手機(jī)市場份額早已經(jīng)淪為“others”系列，市場份額只剩下3%，早在13年的時候還高達(dá)20% ，短短幾年三星經(jīng)歷了什么如此的慘敗呢? 在過去幾年，三星在中國實(shí)行的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)策略，和國產(chǎn)手機(jī)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)相比，三星在策略和渠道上并沒有跟上，加上價格波動較大，越來越多的消費(fèi)者難以接受。最重要的是Note 7爆炸事件，三星對中國的冷漠態(tài)度讓越來越多的人反感，政府有關(guān)部門約談三次才促進(jìn)了召回，而且還是最后召回的國家。雖然三星進(jìn)行了誠懇的道歉，但是品牌形象在用戶心中早已經(jīng)坍塌。
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為了提升渠道的優(yōu)勢，三星為此展開了重組，還引入了新的分銷渠道，且壓縮了中國市場的機(jī)型數(shù)量，專心發(fā)展S、Note以及J系列，專注高端市場。這些戰(zhàn)略調(diào)整能否挽救中國市場還需要時間驗(yàn)證。
全面屏最大籌碼
在今年5月份發(fā)布的S8，瞬間將全面屏的潮流帶到了世界，S8刷新人們對全面屏的認(rèn)識，三星因此實(shí)現(xiàn)在全球范圍的復(fù)蘇，并逐漸消除爆炸事件的危機(jī)，可見全面屏的威力巨大。無獨(dú)有偶，小米MIX在去年發(fā)布全面屏手機(jī)，轟動了中國，小米也實(shí)現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)的復(fù)蘇，并重回世界前五。最早推出全面屏手機(jī)的夏普，也信誓旦旦的想依靠全面屏手機(jī)重回大陸市場，可見全面屏手機(jī)潮流下，這成為各個廠商最大的籌碼.對于三星有用S8和NOTE8這樣全面屏重磅產(chǎn)品而，這是振興中國最大的籌碼。 對此高東真表示：“不敢說有百分百的自信，但Galaxy S8發(fā)布前，三星在中國高端市場的份額已經(jīng)得到顯著改善?！睂τ趧倓偘l(fā)布的Note 8，高通真也十分看好，認(rèn)為會受到中國消費(fèi)者的喜愛。
競爭激烈
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目前而言，在中國手機(jī)增速和出貨量歷史最低，華為、小米OPPO、vivo占據(jù)絕大部分市場份額，而且銷售方式越來越多的轉(zhuǎn)移到線下，激烈的競爭已經(jīng)死海一片，三星雖然有全面屏手機(jī)，但是在價格上并沒有優(yōu)勢，尤其是小米，全面屏手機(jī)是三星的一半，而且華為、OV等相要推出全面屏手機(jī)，競爭壓力非常之大。再者線上銷售的比列越來越小，并且三星并沒有足夠的線下渠道。依靠傳統(tǒng)的運(yùn)營商渠道早頹靡，線下門店、經(jīng)銷商和分銷商模式短時間內(nèi)難以完成，況且越多的銷售環(huán)節(jié)讓手機(jī)越貴，這對三星是沒有優(yōu)勢的。還有下半年老對手蘋果的iPhone8 對三星也將是不小的挑戰(zhàn)，寄托于全面屏的Note 8，三星能否重回巔峰，時間自會揭曉。
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